“直播带货，时代赋予的机遇”

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虽然最近有点关注直播，但这是目前相对火热的话题。 无数尺寸的企业品牌和无数尺寸的ip参与其中。 直播的销售额达到1亿日元。 5.10结束的董明珠直播，3小时共销售3.1亿销售额，这3小时的销售额与董明珠在线店格力2019年全年销售额( 3.5亿)非常接近。 有示范力量，有今年特有的市场环境，大家当然不想错过这场热浪。

(文案配合来自互联网)

对端来说，直播将是在这个特殊时期给客户带来红利的时代。 在稍大的直播期间，经常可以看到大牌半价、粉丝福利、有价值的优惠等活动。 这些商品的价格远远低于市场价格，寄包裹。 几乎可以无视免费。 终端客户需要做的只有一件事。 那是麻利的事。 在购买行为中，真的购买是赚钱的。 能得到商业浪潮的红利，当然大家都很高兴。

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但是，我刚才说的从购买行为本身来说，买是赚钱的。 但是，从时间价值来看，花几个小时的价值成本下手是否值得，每个人的回答都不一样。 为什么这么说呢，因为自己对时间价值的定义和单位价值的成本不同。 当然，很多人现在的单位价值成本可能很低，但是为了将来提高时间价值，学习知识储备更有意义。

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对B端(品牌商)来说，直播磁带既是新的销售战场，也是新的市场媒体。 这样的市场媒体可以更深入地确立c端顾客的产品认知度。 在现场直播中，客户对商品的usp和fab已经有了全面的认识。 这种形式对新产品的宣传有很大的实际价值。

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某品牌商选择自己制作直播带货，某品牌商选择超市影响较大的头部ip制作直播带货。 这也反映了企业品牌强度和市场费用投入比例的重新分配。 要自己直播，就需要成立新的团队来运营。 这在价值成本和试错价格方面有巨大或不可预测的因素。 选择其他头部ip带货面临的核心问题不是销售细分和营销费问题，而是依赖这种模式一段时间后，除了销售之外，可能很难真正沉淀出自己的东西。 需要根据实际情况在这两种模式下按比例进行选择。

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对直播平台来说，现在绝对是夺人的大战。 谁能带来更多的好处，谁能提供更好的服务，就能获取或锁定更多的顾客。 这种抢夺战争的表现之一就是平台资源的两极分化。 我记得董先生最初的直播带货选择是抖音平台，但是当时出现的互联网情况很不理想，到了第二次直播就成了快捷的平台。 其理由有多种，但平台支持力有一个理由是必要的。

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对于许多新草根主播来说，如果没有非常明亮的拷贝输出和流量，真的很难得到平台的大力支持。 每个时代都有精彩的逆袭故事，但逆袭故事的主角是大浪中的几朵浪花。 夸张地说，这种概率不亚于中彩票的惊喜。

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在这场直播的商品大潮中，勇立的顶峰潮并不是被瞬间杀死的黑马。 以前非常优秀，或者在这里储存得足够了。 无论是客户、品牌商还是播音员，都必须能够回归到自己最核心的业务和最擅长的行业。 我记得前几天o2o概念刚开始的时候，大家也蜂拥而至，但有观点认为o2o不仅是offline to online，还是ok to ok的。 你在一个行业变强了，你在另一个行业有很强的前提和资本。 虽然还有梦想，但万一要实现这件事需要更多的理性。

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直播商，有几个主要因素需要处理。

人，即流量。

流量是所有直播平台和主播最核心的问题之一。 平台直播的话流量是值得的。 排水和锁定流量是最重要的事件。 流量分为公共流量和私有域流量，但是公共流量的获取目前需要相对较高的价格。 毕竟，公共流量具有吸引力法则的优点，这部分流量总是流向更具影响力的头部ip。 但是，如果有绝对优秀的拷贝输出，或者投入了强大的补助金，也可以获取公共流量。

在私域通信量中，在增加粘性的同时进行变换的问题正在增加。 通过建立强烈的信任感，可以比较容易地将流量转化为被人看到的价值。 每个人都有自己的私有域流量，但只是一些问题。

商品，即供应链。

直播商在产品宣传上有非常大的特点，可以让观众快速挖掘产品的优势，用通俗易懂的语言表达本来就有点难以解释或者模糊的介绍，从而引出场景化的需求。 在知名企业品牌产品的情况下，不同平台之间顾客注重平台的价格和物流的比较。 关于新的企业品牌和新产品，需要具有绝对特征和绝对魅力的条件。 如果你关注直播平台，你总会发现有些商品的价格绝对颠覆你的认知。 其实这只是营销的另一种方法。

所有播音员都很重视供应链的管理。 一方面充分改善产品，另一方面绝对加快响应速度。 这就像今天中午想吃大骨头，周围没有一样，到了晚上对骨头的食欲也会下降。 供应链问题比直播中的翻车要可怕得多，直接影响到口碑和粉丝粘性。

字段，即平台定位。

粉丝在进入直播平台和直播期间能有什么收获呢？ 没有粉丝的直播对主播来说是灾难，没有收获的平台对客户来说是浪费时间。 这是可以洞察人的深层诉求的。 不同的直播平台定位不同，朋友们给我们展示了同一个直播两个平台的效果，真的有很大的差距。 其中，平台定位不同，直播的电商产品定位自然会带来效果上的差距。

是“场”中非常重要的元素，这也是将客户连接到现场直播平台的地方。 感兴趣的复印输出和参与感强的地方，我想让顾客多花点时间。

人、品、场不是单独存在的直播电商要素，而是相互依赖、相互制约的。 直播商会是未来相当长一段时间的热点，促使原有的经营模式和宣传模式发生变化。 当然对最终用户来说也有红利。 对于想从事这个行业的人来说，找定位，选择机器进入。