广东:中国平安净利下滑收窄 马明哲谈寿险改革：不破不立

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上半年受疫情等影响，保险行业的“优等生”业绩也下滑了。 据中国平安( 601318 )发表的上半年新闻报道，年上半年实现了归母净利润686.83亿元，比去年同期减少了29.7%——。 这比第一季度的报纸窄了。

在说明业绩下降的原因时，中国平安受到疫情的冲击，表示企业经营面临着妨碍网上业务开展、信用风险上升、权益市场变动、市场利率下降等不利因素。

面对严峻的情况，马明哲把重点放在人寿保险改革这一硬骨头上，“尽管改革的难度前所未有，但改革的深度领域还是很少见的，我们依然充满信心。 ”。

上半年净利润下降了近3成

受疫情影响，中国平安今年第一季度净利润下跌了四成。 季度报告净利润下跌幅度缩小到29.7%，但依然处于多年未出现的状况，业绩改善压力依然不少。

下跌的原因是，由于疫情的冲击，企业经营妨碍了网上业务的开展，面临着信用风险上升、权益市场变动加剧、市场利率下降等对保险业不利的因素。 另外，年上半年国内外股票市场急剧变动，整体表现远弱于去年同期，领域分化加剧。 而且企业实行了新的金融机构会计准则，公允价值变动损益变动变大，投资收益减少了。

在保险业务中，受上半年代理人线下访问受阻、新业务增速下降、保单持续率变动等影响，人寿保险的新业务价值同比下降24.4%，内涵价值的运营收益率也同比下降9.7分。 但是，尽管如此，平安人寿保险和健康保险业务的归母经营利润同比增长6.6%，为511.27亿元。 财险方面，上半年运营利润同比下降17.6%，综合价格率上涨1.5个百分点。

关于保险投资，截至6月底，企业保险资金投资组合规模达到3.44万亿元，比年初增加7.3%，其中17.2%的金融资产按公允价值计量，变动被分类为计入当期损益的资产，市场变动的影响 年上半年，保险资金投资组合年净投资收益率为4.1%，年总投资收益率为4.4%。

银领域净利润下跌了11.2%。 信托业务净利润下跌11.8%。

虽然许多业务受到新型冠状病毒大爆发的影响，但中国平安集团的个人客户数继续增加，截至去年6月末，集团的个人客户数达到2.10亿人，比年初增加4.6%，比去年增加9.9%。 客人平均合同数为2.69个，比年初增加1.9%。

不打破而打破站起来

平安人寿保险在集团运营利润池中占6成以上，今年业绩下降，与人寿保险的新业务不振有很大关系。

去年11月，两年间余下的人寿保险改革正式开始，马明哲担任人寿保险改革集团的领导。 正在进行的人寿保险改革能否顺利推进并取得预期的效果，对平安的迅速发展至关重要。

这也是中国平安集团会长马明哲的要点所关注的问题。 在半年的新闻会长致辞中，马明哲详细展开了人寿保险改革的做法。

马明哲说，“寿险以前传递的模式健康可持续快速发展面临巨大挑战，宏观环境、顾客诉求、人口红利、科技应用的飞跃更新为保险领域的快速发展，提出了更高的要求。 破不立、破后立、企业内部在经营管理、产品设计及渠道建设等方向也亟待升级调整，必须顺利进行全面的人寿保险改革。 ”。

改革首先要确定问题在哪里。 马明哲说，平安已经反省了，自己调查了四个改革方向:一个是团队，销售团队素质不一贯，需要提高基础管理和训练效果。 二是产品，需要继续完善“产品+服务”体系，运用“产品+科学技术”充分销售和运营。 三是管理，需要提高长时间计划的前瞻性和精耕细作的耐力。 四是文化，要记住初心，质量是上、跃进高峰、危机意识、接受科学技术的文化。

“几百年史的人寿保险以前流传的模式经历了全面的升级和反复，平安正在进行的改革是领导世界百年人寿保险销售和经营的革命。 ”马明哲站在高处看这次改革。

平安人寿保险真的必须建立长时间可持续的健康成长平台，核心是贯彻“渠道+产品”的二轮驱动战略，构建数字人寿保险。 平安的想法是从产品、渠道、数据化经营三个方向建立可长时间持续的健康成长平台。

目前改革各项事业稳步推进，大部分项目已经完成了顶级设计，近一半的项目推进机构进行了试验，各个项目已经开始全面宣传落地。 “尽管改革的难度前所未有，但改革的深度是罕见的，我们依然充满信心。 ”马明哲说。