广东:太平鸟瞄准年轻人费者 跟粉丝树立更紧密联系

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人民日报去年7月10日报道，在浙江宁波高新区新晖南路，螺旋状现代化建筑备受瞩目。 鸟靠热气流飞行。 这是来自自然的灵感，由英国建筑师丹尼尔·斯坦森及其团队融入设计理念，经过与企业品牌“创造性思维形成的热气流动飞舞”的美好愿景巧妙融合的4年建设，今年

新楼带来的新鲜力量还没过，“618”期间太平鸟在天猫平台全企业品牌成交总额达到3.12亿元，同比增长32.3%。

年，服装领域已经处于疲劳状态，今年席卷世界的新冠引起的肺炎疫情更是雪上加霜。 关于被称为“中国版zara”的拉沙贝尔，关门潮，年损失21亿元，3年的市场价格蒸发了100亿元，相继出现了坏消息。 领域是逆风，但太平鸟振翅高飞，今年第一季度收益13.83亿元，销售恢复处于行业领先水平。

其背后是长年累月的企业品牌“返老还童”之路。

“只有赢得年轻人才能赢得未来”

国内时尚服装领域一般起步很晚。 1996年出生于浙江宁波的太平鸟最初被定位为商业休闲，以西班牙企业品牌zara为师。 “2003年在欧洲看到他们的店时，整个团队都震撼了:其他企业品牌都很冷淡，但这里挤满了人。 ”太平鸟女装事业部见习总经理洪杨威说，为此，太平鸟队特意在店里呆了几天，想记笔记了解zara的生意经。

学习决不像模仿那样画葫芦，太平鸟不打算做走路的学生。 “zara的产品丰富度极高，这是其特征，但把流行款全部搬走不是我们应该学习的，产品反复的节奏感值得更多地推测。 》洪杨威说:“产品线的计划配置，向耐克学习的越来越多。”

科技巨头苹果企业也是太平鸟的典范。 “苹果基于客户主导的设计和开发产品，渴望手机和电脑领域，同样可能也渴望服装领域。 ”洪杨威说，始终保持的忧患意识提高到让太平鸟在几次危机中飞翔的程度。 “不是有老师教我怎么做才能创造自己的风格，只能自己摸索”

太平鸟被“70后”“80后”迷住，年，太平鸟的销售数据达到了史上最高值。 但是，管理层已经闻到了危机，“信号是发现企业的年轻人很少穿太平鸟。 ”。 洪杨威说。

那几年，三大国际快餐企业品牌( uniqlo，h&； m，zara )打开疯狂扩展模式。 凭借明确的产品定位和店里青春明媚的气息，进入中国市场捕获了花费年轻人费用的人的心，给本土服装企业品牌带来了很大的压力。 年本土服装领域徘徊焦虑，库存积压问题非常明显，太平鸟净利润同比下降20%。

“客户认为我们的产品和城乡接合部的风格很像。 ”想起记忆和变革的阵痛，洪杨威说:“只有赢得年轻人才能赢得未来。 需要新品牌的定位，更流行，更有都市感，需要能表现年轻人追求的时尚张力。 ”。

与“粉丝”建立更密切的联系

24岁的太平鸟已经不年轻了，但在国内时尚休闲服装企业品牌中，最强调年轻化。

船又小又容易掉头，船是很棒的顶波。 对拥有成千上万家店的太平鸟来说，要实现革命性的变革并不容易，特别是遇到了“这次”的年轻人——“90后”“00后”。 这个小组的人口超过了3亿人，逐渐使用主力，但他们不能用一个标签概括，按年龄分类客户小组不是最佳答案。

太平鸟不断用丰富的企业品牌矩阵和产品线来应对:男装、女装、少女线、童装、女装内衣线、家庭……不同类别有相应的企业品牌座镇，最近意大利街头滑板潮牌coppolella的

在表现个性和人群扩散方面取得微妙的平衡是太平鸟年轻成功的秘诀。 今年6月，邀请女演员、漫画家、学生、职场新人、视频博主等多种身份的人气女演员欧阳娜娜作为女装企业品牌的代言人，是基于这个想法。 “我们以这种形式表现了年轻人更张力和多样性的需要。 ”洪杨威说。 信息发布后，相关话题在微博上看到2.1亿人，参加讨论4.8万条，流量效果显着。

破坏客户层，扩大产品受众。 现在最流行的方法之一是联名款，太平鸟很了解这条路。 与太平鸟合作的联名企业品牌，既有新的老国货，也有国际大ip，应该能享受吃喝穿住的乐趣。 热气腾腾的跨境新产品不断新鲜出炉，企业品牌打造的“太平青年”ip内涵不断丰富。

“选择联名企业品牌时，要看能否代表现代年轻人的个性和追求”洪杨威说:“联名不仅仅是企业品牌的简单重合，还要印刷logo，不要用设计语言表达太平鸟接受年轻人的审美宗旨。 洪杨威说:“与木兰联名是一个很好的例子，木兰代表亚洲女性的两种特质，在家里温柔优雅，在外面充满与力美不屈不挠的精神，联名款发表了户织和出征两个系列，分别用汉服和旗袍裙这两个

太平鸟还在尝试新的生产模式:在研发阶段收到越来越多的客户意见和反馈，让客户参加产品设计的环节。 “今年2月，以‘武汉加油’为主题的产品上市，从创意阶段开始一直和粉丝交流。 产品还没进仓库，已经卖完了，然后把它赶走了好几次。 》洪杨威说:“新产品的逻辑和工具，包括现在大火的社会交流电子商，可以和客户建立更密切的关系，更正确地洞察费用的诉求。”

“为中国设计平台”

出海表演是展示这一年轻化变革成果的精彩舞台。

年12月的一天，太平鸟会长张江平接到天猫服装总经理埃尔丁的电话，被邀请参加一个多月后的纽约时装周。

打这个电话之前，太平鸟已经婉言谢绝过了。 从2005年开始没有间断举办过大秀的太平鸟非常小心。 “产品的创造、设计、研发、生产，整个过程一般需要半年左右。 这次时间太匆忙了，宁可不去。 我不能急于战斗。 洪杨威想起了当时球队的担忧。

但这次天猫又来找的时候，张江平决定了一下。

满算也只有一个半月。 半个月组成一个团队，一个月完成产品设计的研究开发，“所有部门紧紧拥抱，许多框架被打破，为了实现共同的目标。 ”洪杨威说。

第二年2月7日，纽约时尚周天猫中国日，太平鸟在国际舞台上出现了融合值班臂章、红领巾等印有学生时代印记的作品。 “我想第一次出去，展示中国的特色，但龙凤等因素未必得到年轻人的欢心。 》洪杨威说:“在国际舞台上我们还在学习的状态下，就像我们的学生时代一样，那个阶段对未来充满期待，对一切都感到好奇和兴奋，时尚周也正好以校园为主题，最后我们将这些放在‘90后‘00后’。”

那个时尚周，太平鸟和李宁服装企业品牌，携带着中国的要素服装登上国际舞台，引起了“国潮风”，在国内社会与网络的交流备受瞩目，至今仍有很多人成为话题。

第一场战斗结束了，心底的太平鸟在国际时尚周更有自信和冷静。 年9月，纽约和巴黎两个时装表演紧密相连，太平鸟时尚《双城记》向世界倾诉了中国设计潮流的魅力。 在纽约，以向女排精神致敬为线索，融合了“中国”复古高腰排球夹克、“金牌”要素装饰、排球夹克、护膝运动长筒袜、演绎运动和时尚创新，成为青年人的自由 “因为十几年来每年都重复发布会，所以要花很多钱，但这是表现企业品牌状态的舞台，是用来和年轻人的消费者对话的平台。 ”洪杨威说。

“现在的太平鸟不一定有代表中国设计的资格，作为中国企业品牌、中国设计的一员，敢于站在世界舞台上表现太平鸟的设计精神，为中国设计平台，对客户的产品和企业品牌 ”太平鸟时尚服装首席执行官陈红朝说。