广东:“加盟+直营” 周大生开创中国珠宝企业品牌运营的新天地

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创立于1990年代的周大学生，经过二十多年的快速发展，已经成长为内地有名的珠宝企业品牌。 记者最近访问周大学生时知道，企业以“加盟+直营”模式为主，从事钻石珠宝零售连锁业务，以中高端市场为中心。 截止到今年7月末，周大学生有3000多家店，其中今年增加了300多家店。 面对未来的迅速发展，周大学生副总裁、董秘何小林表示，将以“加盟+直营”的经营模式继续扩大内地市场，成为领域内无愧的珠宝首饰连锁公司。

市场占有率排名前3

客户熟悉的珠宝企业品牌有周大福、周生生、周大学生等“周先生”企业品牌，这些企业品牌名称极为相似。 对此，董秘何小林说:“巧合，周大学生与香港几家公司关系不大，名称来自《易经》中的“天地大德日生”一词，意味着天地之间最伟大的道德是珍惜生命。

资料显示，周大学生会长周宗文大学毕业后，被分配到福建西部矿区。 但是周宗文不愿意成为采矿者。 转过身来“下海”，在深圳的珠宝工厂当了厂长。 1992年，周宗文探索门路，开始了创业之路。

经过67年的迅速发展，企业成为玉石饰品、钻石及宝石镶嵌饰品生产、批发、零售为一体的集团公司，1999年成立了深圳市周大学生钻石饰品有限企业，在北京成为中国内地第一个角落

2007年，周大学生迅速发展进入新阶段，开始转向加盟连锁店的轻资产模式。 截至今年7月31日，周大学生共有3014家店，其中自营店279家，加盟店2696家。 据中报报道，周大学生上半年累计营业收入同比增长26.98%，为21.24亿元。 全年营业总收入分别为38.05亿元和29.02亿元。

根据资料，周大学生连续6年获得世界企业品牌实验室“中国500最有价值的企业品牌”，目前在黄金珠宝领域企业品牌价值位居第二。 根据中宝协会发行的说明，“周大学生”企业品牌的市场占有率在国内珠宝市场名列前三。

周大学生“生”店之路

周大学生成立已经20年了。 在业界，周大学生的“加盟+直营”模式开辟了中国珠宝企业品牌运营的新天地。

“周大学生采取‘加盟+直营’的经营模式。 通常，加盟者可以在开业3个月左右平衡损益，几乎没有信用现象，现金流也相当充裕。 ”。 何小林说:“在钻石产品方面，企业购买原材料委托工厂加工，为加盟者选择风格提供。 加盟者享受批发价，但零售方的最终价格由企业统一管理，基本上与直营店一致。 在黄金饰品方面，企业指定国内大型企业品牌的供应商，明确类别和标准，供应商和加盟者自行结算款项，产品在第三方权威质量检查机构通过检查后，在“周大学生”企业品牌销售，周大学生 ”。

记者在采访中得知周大学生自营店和加盟店负责的销售区域方面的点不同。 直营店是直辖市、省会城市等二线城市，三四线城市由加盟商负责。 中报数据显示，上半年企业自营店收益6.11亿元，占总收益的29.5%。 加盟店收益10.57亿元，占总收益的51.02%。

对此，周宗文表示:“我们努力扩大中心城市的中心百货商店，最初很难。 我们先占领二三线市场，与当地比较强的香港企业品牌形成一定的差异化竞争。 直到周大学生的品牌曝光度、信誉度达到一定阶段，我们才全面进入一线市场。 ”。

周大学生也有网上销售渠道。 何小林表示，饰品产品通常是穿着的，购买体验非常重要，因此网上销售不太多。 据中报报道，上半年互联网业务收益1.65亿元，占总收益的7.96%。

外延展开

记者最近访问了周大学生深圳预约会。 在展览会的最后一天，现场还有很多订货商选择风格。 深圳注册会位于罗湖区田贝花园三楼，面积达2400多平方米，展示钻孔、黄金、k金、翡翠、珍珠等产品。

经过展览室，何小林指着招牌说:“看！ 这就是我们生产的百面美钻love100。 》专家表示，这颗钻石具有100个切割面，即使肉眼注意，与57/58枚小平面标准钻头相比，其光辉也大幅度提高，百面美钻头love100是周大学生于年从比利时独家引进的，于年10月15日“安特卫普 钻石行业泰斗gabi tolkowsky将他切割世界上最大的两颗钻石的灵感嵌入love100的设计中，年love100星座极光诞生，目前在中高端钻石市场具有明显的特征。

一般来说，珠宝的销售时间有节日效果。 何小林说，周大学生一年开三次注册会，每次持续一个月，其中两次分别是9月和11月。 因为结婚庆祝和节日集中在下半年。 从多年的收益规则来看，下半年明显高于上半年。

去年4月27日，周大学生登陆了中小板。 上市后，企业开始外延扩张。 最近，周大学生宣布在天津风创新能源股投资100%的财产份额和所有权益，间接持有恒信玺利16.6%的股份。 恒信玺利是新三板企业，主要从事钻石珠宝产品的设计开发和销售，以“恒信”、“i do”等不同企业品牌面向不同的用户市场销售。

关于今后的迅速发展，何小林说:“企业将按照现有的经营模式一直走下去，加入大中华区珠宝第一集团军，打造中国顶尖珠宝企业品牌。” (深圳商报/读创记者陈燕青邱清月文/图)