广东:20多年快速发展 本土高级时装集团歌力思呼之欲出

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位于福田区天安创新科技广场的歌力思( 603808 )经过20多年的快速发展成为国内高端服装领域的领先公司。 年登陆a股市场后，企业保持主要企业品牌的稳定增长，继续合并扩张，收购了德国laurèl、美国ed hardy等众多国际知名企业品牌，实现了从高端女装到轻奢潮牌的全面布局 记者最近访问企业时得知，这几年企业的营业收入稳步增加，主要企业的品牌市场占有率稳定在国内前三。 企业副总裁兼董秘蓝地在接受记者采访时表示，未来对lv、开云集团等国际服装巨头，目标是使企业成为具有国际竞争力的高级时尚企业品牌集团。

歌力思福田可可公园店。

市场占有率稳定在前三名。

1996年，以法国香榭丽舍大街为灵感之源，企业会长夏国创立了新的高级时尚企业品牌ellassay。 两年后，深圳歌力思实业有限企业正式成立，在全国范围内运营ellassay企业品牌。

2009年，企业获得了顶级私募股权投资基金凯利集团的战术投资。 经过20多年的快速发展，企业逐渐成长为国内高端女装领域的领先企业，于年4月22日在上海证券交易所上市。

企业副总裁、董秘蓝地在接受记者采访时，国内女装市场比较分散，企业竞争特征主要是多企业品牌的协同运营模式、创新企业品牌推广方法、先进的设计理念和研发系统、强大的渠道获得能力

歌力思在很多企业品牌中是卓越的，市场综合占有率稳定在国内前三，蓝色坦白说，根据差异化竞争的迅速发展理念，继续耕耘企业品牌。

蓝地表示，企业主要企业品牌ellassay定位于高端时尚女装，主要渠道分布在二线城市。 顾客群体首先是有独立事业的精英女性，她们热爱生活，实现事业和家庭的完美平衡，有自己的时尚品位。

在企业品牌宣传中，企业选择国际时尚周作为第一发布平台，选择国际超模作为时尚大女主角。 在日常的宣传中，不是以代言人的形式，而是以明星街的拍摄为中心，以低价取得高效果。

在店面铺设中，歌力思以直营和流通店组合的形式，重视企业品牌在当地市场的占有率。

据中报报道，企业主要企业品牌上半年新建11家店铺，关闭店铺数达到21家，营业收入同比上升近15%。 企业更加重视开店的成功率，现在在人员培训、获得vip顾客等员工开店之前，很多新店都可以实现开业当月的利益。 关于加盟商的管理，歌力思也有独特的运营方法，订单和补充相结合，补充周期只有8天左右。

海外收购不断

蓝地表示，登陆a股后，企业开辟了收购之路，德国高级女装企业品牌laurèl、美国高级品牌ed hardy、法国高级设计师企业品牌iro、美国设计师企业品牌vivienne tam、贝尔

记者在采访时得知，在合并过程中，歌力思选择的企业品牌类型各种各样，但企业品牌的定位与主要企业品牌一致，以高端、轻奢产品为主。 收购企业品牌需要在海外有高知名度、被高端奢侈定位、在国内市场还需要培养和开发等优点。 收购后，利用歌力思成熟的销售系统，扩大了国内市场。

蓝地表示，多企业品牌运营的企业在资源获取、渠道谈判、供应链整合等方面具有领导地位，通过持续的正循环可以强化竞争特征。 另外，新企业品牌的引进和各企业品牌之间的资源整合可以为企业创造新的利润增长点。

“企业的战术目标是成为有国际竞争力的高级时尚集团，现在实践的战术在领域是史无前例的。 ”企业在战术上学习lvmh和kering的多企业品牌战术的运营经验，打算成立国内时尚集团”。

据中报报道，歌力思所有企业品牌都迅速成长，新的企业品牌使企业受益。 上半年企业营业收入同比增长39%至10.81亿元，净利润同比增长32.3%至1.61亿元。 主要企业品牌ellassay收入同比增长14.87%至4.46亿元，laurel企业品牌收入同比增长26.8%至0.52亿元，ed hardy企业品牌收入同比增长26.42%至2.47亿元，iro企业品牌收入 vivienne tam上半年在北京王府中环购物中心和深圳益田假日广场开设了三家终端店铺。

迅速发展主要事业

蓝地表示，在全国300多家企业店中，深圳宝安国际机场店成为业绩冠军，年销售额达3000万元以上，客户平均购买时间只有20多分钟。 这意味着企业的企业形象得到全国客户的广泛认可。

下半年中国经济的增长率下跌，对市场担心经济下跌的负面影响，青涩地笑了笑。 “从最近几个月企业的销售数据来看，保持了顺利的增长。 但是，从历史上看，经济周期对歌力思这样的高端女装影响不大。 经济学上有“口红效应”的说法。 每当经济衰退时，人们宁可像购买房子一样减少大宗商品来增加日常费用，而不是购买一点必要的东西。 ”。

近年来，一些服装上市企业正在跨境转型，如朗日班股票进入医疗美容。 对此，蓝地表示:“企业依然以时尚这一主要业务为中心迅速发展，但多企业品牌战术是时尚集团大而强的道路，不能不改变单一企业品牌的业绩，分散风险。”

蓝地说，未来企业仍将成为具有国际竞争力的高级时尚企业品牌集团的战术目标，物色和筛选符合企业战术定位的目标项目。 通过投资方法丰富企业的企业品牌阵容，进一步扩大协同效应，在地区市场迅速实现单店利润，推进企业品牌内涵成长，为企业业绩持续稳定提高提供保障。

9月10日，歌力思宣布通过集中竞价交易方法回购股票。 公告指出，回购金额从5000万元到2亿元，回购价格在21元/股以下，回购期限在股东大会审议通过之日起6个月以内。

关于回购，他说最近a股出现了很大的变动，企业认为现在股价不能正确反映企业价值，体现了企业的实际经营状况。 为了表达对企业快速发展前景的自信和对企业价值的高度赞同，维护广大股东的利益，提高投资者的信心，董事会发表了高额回购计划。 回购完成后股票注销，每股收益增加。 (记者李玲陈燕青文/图)