广东:东门商圈线下“吸金”魅力不减“东门商战”连打17年，已成为市民购物情

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深圳特区报(记者吴亚男)约定属于深圳人购物区“东门商战”的硝烟复活，11月1日上午8点到4日凌晨4点，东门茂业彻夜营业不关门，“68小时不关门”。 期间，东门天虹、太阳广场等大型百货公司将营业时间延长到上午。 这是“东门商战”连续17年响起，是东门商圈每年象征性的最大宣传活动，成为深圳市民的购物情绪。

折扣津贴业者玩得很开心

记者访问东门商圈时，东门天虹百货公司门口排列着很多货架和促销架，从外面向内贴着“七日六夜”的大热推广幅度，百货公司内各企业品牌角贴着打折、减额的标签，三 百货公司的负责人告诉记者，活动期间，客户除了可以在东门天虹享受企业品牌的折扣外，还可以在天虹app领取满减券并重复录用，实行“商圈同款，购物必减”。

东门茂业在百货公司的东门路人行道上依次设置了企业品牌的促销区域，东门茂业负责人表示，这是这家百货公司每年最大的促销。

关于应对网上“双11”，太阳广场市场部的负责人除了进行打折销售外，还通过预售购物卡提前锁定部分顾客，举办春夏新产品的预售展示和特色主题活动，吸引目标顾客进入

单日销售创新高周末出现了双峰

大制造商和企业品牌经销商都致力于在“东门商战”中获胜。 另外，大型企业也制定了各自的销售目标，东门茂业的销售目标为2.5亿元，太阳广场为1.5亿元，东门天虹与去年同期相比增加15%。

记者观察到这几天东门商圈的人流比平时更明显。 东门天虹的负责人告诉记者，人流和销售的双峰这几天频率创新很高。 晚上10点以后，一些主力百货公司的客流明显减少。 但是在东门茂业，记者感受到了深圳人晚上的购物欲望。

据东门茂业介绍，活动第一天的销售额达到5200万元，创下了一天内最高的销售额。 预计到11月3日下午4点多，累计销售额将达到2亿元以上，今年将超额完成销售任务。 东门天虹也同样显着增加，百货公司负责人告诉记者:“从10月30日到11月2日，东门天虹店的累计销售、收益、客流同比增长31%、24%、9.5%。” 该负责人实施商圈和企业品牌的差异化经营，增加补助金券等优惠手段，举办现场体验活动，3个月内一对一招待本店的购物客人，确保来店等措施也认为是销售增长的原因。

改变经营思路提高购物体验。

“东门商战”之所以能持续响起，不仅是因为商家在大促进中为年销售业绩做出了贡献，也与深圳人的“感情”分不开。 近年来的“东门商战”就像怀旧旅行和刷卡旅行，许多老深圳人这几天计划和三五朋友和家人一起访问东门。

在罗湖、深圳长大的90后，告诉记者“68小时不关门”。 随着自己的成长，以前在小学、中学和妈妈来买东西，之后和同学朋友一起在这几天打卡。 家人每年这个时候都会追加赛季的衣服等。

据业内人士透露，“东门商战”最初是东门大型企业基于市场竞争，以低折扣吸引客流提高销售业绩后，企业达成默契每年在这一期间发表促销活动，与企业品牌形成时间效应，在深圳人心中形成费用认识。 东门的大商家都是胜者，顾客可以买到减价的低价商品。 但是，对于网上贸易攻势和新零售时代的到来，东门商人需要调整思路，给予商战越来越多的文案、形式和互动体验，以吸引越来越多的目标客群。

记者发现，在网络平台的冲击下，近两年东门各大企业积极调整经营思路，进行了差额化运营调整，拥抱了网络。 在定位上，东门天虹以35岁到45岁的顾客为目标调整领域状态，太阳广场转向年轻趋势，东门茂业引进一线美妆和轻奢服装企业品牌，走中高端路线。 在服务方面，各商家重视顾客体验，天虹向顾客提供中高端服务体验，构建天虹app和微信小程序，提高购物体验和服务质量，茂业开发运营网上商城“茂乐惠”，网上购物