广东:百家云沙龙亮相深圳，解锁教培领域年末增长思维

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参照深圳客户端深圳信息网年11月10日新闻(记者曹园芳通讯员殷缘)最近，百家云教育领域加速沙龙在深圳成功。 沙龙聚焦于教培领域年末战术发现的内在和成长思考，活动委托数字教育大咖分享精彩的干货，教育机构在年末进行了漂亮的战斗，为2021年开局积蓄了新的力量。 此外，数百名深圳地区教育公司的管理者也应邀出席了交流。

“借款人借力量，借款人向上。 虽然灾难很残酷，但对各教育机构来说，也许是再次进行比赛的机会”。 百家云总裁马义在致辞中表示:“这次疫情改变了大家的行动方式，不仅让更多人近距离感受到技术对教育场景的改造，还加强了对高质量网上高质量教师、文案、服务的诉求，从网下

百家云总裁马义

马义强调，在充满挑战的历史拐点中，他不仅对自己、领域有信心，而且对未来有野心。 “领域需要新技术、新产品和新模式。 如果上半年的影响集中在教培领域渗透率的影响，下半年将进一步重建在线教育服务的能力。 提高网上服务和运营水平已成为领域下一个快速发展和竞争的重点。 ”。

培训机构是如何进行技术定位的？ 精锐教育集团cto史团委员会以omo变革为例，认为教育机构的核心竞争力首先是“短期竞争力首先要看市场投入和前端销售能力”。 但是，长时间的竞争力需要别的竞争产品，需要难以模仿的产品。 只有回归客户，回归产品，构建差异化壁垒，才能构建核心竞争的特征。 ”。

精锐教育集团cto史团委员会

史团委表示，omo的成功有三个重要因素，包括技术、教研和教育的互动性。 在技术上，中台化技术的框架可以提高响应效率，保障运营的灵活性。 他说，技术赋能真正落地需要进入业务，聚焦重要事件。 “聚焦于产生长时间价值的事件，实现有用+易用+易用是真正的赋能。 另一方面，我们只有建立机制，进入第一线，理解业务是如何运营的，才能使运营支援落地。 其次，只有理解业务是如何运营的，才能支持运营。 上线只是开始。 有助于业务运营真的很有价值。 ”。

甫据资本创始伙伴、多鲸资本伙伴葛文伟介绍，目前国民在线教育的诉求逐渐觉醒，促进了教育omo的加速发展。 科学技术使大规模、普惠、个性化教育的不可能三角成为可能。 ”。

甫是资本创立合伙人、多鲸资本合伙人葛文伟。

葛文伟认为，教育omo的本质是业务和管理在线后带来的数据和智能基础上的教育三要素(教师、文案、场景)的重构，不应该追求概念本身。 “概念化的解释是概念本身的‘刻舟求剑’，教育的中心目标一直不变:效率和效果。 学习者以最少的时间和最小的成本(效率)取得了最大的学习效果，教育机构通过努力提高最佳的运营效率取得了最大的运营效果。 ”。

广州学邦技术产品运营监督张加怡说，教育领域正处于变革升级的重要时刻，但教培业务的本质是劳动密集、人员稳定性受到限制的服务领域。 包括教培领域的学科运营系统在内的所有标准化动作，最终都处理了供求问题，特别是产品供求和内部生产供求的问题:“标准化学科运营系统本质上处理了供求问题中教师的供给和稳定问题，以及时间变化中的持续费用率和满额率的问题 ”。

广州学邦技术产品运营负责人张加怡

她说收益有增量收益和库存收益两种，但培训领域的收益矩阵应该是相互独立的，完全包罗万象，核心是在顾客不同的信任和诉求阶段，迅速改变顾客。 “收益=时间x空间x流量x价值，必须尽量避免新产品和旧产品的“流量内耗”。 ”。

百家云产品总监杨杉说，招生难、价格高、停课退款是强加给教育机构的三座山，“直播+市场营销”将继续增加招生客人。 “随着企业品牌在线发布渠道的比重发生结构性变化，教育领域也在直播中构建了在线营销的闭环，充分调动了广域流量和私域流量的积累潜力，同时利用高质量的拷贝实现了客户的保留和转换 例如直播销售品现在是常态化的营销手段和事件用户的方法，百家云的不同在于，可以将直播产品和定制化直播能力直接输出或内部化到公司自己的平台上。 这意味着直播的自主权、数据和流量完全给了公司，公司可以实现私人领域的直播营销。 ”。

百家云产品监督杨杉

他认为在未来领域迅速发展有三大趋势。 一是社会交流型流量，二是正确的流量转换系统，三是完整的课程和个性化的教育体验。

大咖啡馆的演讲共享结束后，英墨科技创始人刘峻和精锐教育cto史团委员会就资本、多鲸资本合作伙伴葛文伟、广州学邦技术产品运营总监张加怡、百家云总裁马义在新基础设施开启教育领域的后半部分等现实话题进行了讨论

英墨科技的创始人刘峻魏说，年，网上和离线之间的壁垒溶出越来越明显。 结合网上更紧密的工具，使校园、教育机构的运营和服务更智能的基础操作系统和处理程序构成了教育领域不可或缺的新基础设施。

沙龙现场气氛热烈，融洽，参加者们互相分享实践经验和思考，展望教育科技的新未来。 嘉宾们说，新的生态、新的基础设施支持服务的升级，在教育领域，需要接受大时代带来的新供给、新的服务、新的空间和新的陪伴。

共同促进领域的迅速发展，未来百家云将在越来越多的地区继续开展高端网上沙龙活动，以发出邀请函的方式构建教育领域的优质交流圈，创造教育创新迅速发展新机遇。